& DMITRIYMARKETING
1000+ лидов до 300 руб.
на покупку недвижимости
с помощью видео-воронки
на покупку недвижимости
с помощью видео-воронки
Кейс
Как продавать недвижимость
в 2023 году
в 2023 году
Эксперт по воронкам привлечения и продаж
Сергей Езепенко
Мы сделали уникальную штуку! Вовлекающая авто-воронка из 3-х видео на тему инвестиций в недвижимости, которая разом решает ВСЕ маркетинговые задачи😎
- Придумать схему привлечения клиентов для покупки объектов на о. Бали.
- Снизить стоимость лида и повысить их «качество». Выстроить работу с базой.
‼ Особое пожелание: выделиться и отличиться на рынке
☝🏻Запрос клиента
Каждая вилла дает 14-20% годовых на сдаче в аренду и окупается за 5-6 лет.
Наша задача: продать эти виллы😁
Наша задача: продать эти виллы😁
Если вы слышали про автоворонки, но кроме "инфоцыганских" курсов про то, "как делать автоворонки" ничего не видели, то…читайте до конца😎
Эта реальная воронка в реальном бизнесе, которая прямо сейчас приводит инвесторов для покупки вилл на острове Бали .
На момент написания кейса продано объектов на 600 000$ + (58 2000 000 руб. по текущему курсу)
Сегодня кейс с автоворонкой по продаже недвижимости на Бали
Эта реальная воронка в реальном бизнесе, которая прямо сейчас приводит инвесторов для покупки вилл на острове Бали .
На момент написания кейса продано объектов на 600 000$ + (58 2000 000 руб. по текущему курсу)
Сегодня кейс с автоворонкой по продаже недвижимости на Бали
Фото на момент первой встречи с клиентом, финальный этап строительства комплекса
Моя клиентка — успешный застройщик на Бали.
Виктория в строительстве 12 лет и создает доходные объекты за рубежом уже более 3-х лет. На момент нашего знакомства комплекс "Sunny Village Berawa" (на котором мы делали акцент) был практически завершен, сейчас 90% юнитов в нем продано
В процессе строительства еще 5 комплексов на о.Бали и 1 комплекс на о. Пхукет (Тайланд).
Виктория в строительстве 12 лет и создает доходные объекты за рубежом уже более 3-х лет. На момент нашего знакомства комплекс "Sunny Village Berawa" (на котором мы делали акцент) был практически завершен, сейчас 90% юнитов в нем продано
В процессе строительства еще 5 комплексов на о.Бали и 1 комплекс на о. Пхукет (Тайланд).
📝 О проекте
А именно:
- Выделяет компанию среди всех конкурентов;
- Максимально прогревает лидов, снижая их стоимость в 2-7 раз;
- Повышает доверие к компании и ее директору;
- Вызывает искренний интерес и продает:)
Как мы это сделали? Читайте дальше...⬇
Перед нами была поставлена непростая задача - привлечь русскоязычный сегмент покупателей.
Есть 3 основных сегмента:
- Опытные инвесторы, которые находятся в постоянном поиске доходных объектов в регионах: Дубай, Тайланд, Бали, Кипр, Турция;
- Инвесторы, которые делают вложения впервые и собираются использовать недвижимость под сдачу и для проживания;
- Начинающие: люди, которые рассматривают варианты вложений с целью сохранности капитала, либо вывода из страны;
Вроде все понятно, но были интересные нюансы...⬇
Есть 3 основных сегмента:
- Опытные инвесторы, которые находятся в постоянном поиске доходных объектов в регионах: Дубай, Тайланд, Бали, Кипр, Турция;
- Инвесторы, которые делают вложения впервые и собираются использовать недвижимость под сдачу и для проживания;
- Начинающие: люди, которые рассматривают варианты вложений с целью сохранности капитала, либо вывода из страны;
Вроде все понятно, но были интересные нюансы...⬇
Вилла с 3-мя спальнями в топ-локации Berawa Beach, стоимость 630 000$
🎯Целевая аудитория
Основные покупатели вилл на Бали - англоязычный сегмент (Европа, Австралия, США). Они инвестируют в недвижимость стабильно, но долго принимают решение.
Главная проблема ниши: Много "холодных" и не готовых для предметного общения лидов. Длинный цикл принятия решения. Люди оставляют заявки в несколько мест и думают месяцами.
- Стартовая упаковка (сайт классического вида, + — как у других застройщиков)
- Базово упакованные соцсети (здесь ставку делают на Instagram);
- Реклама в Facebook и Google с прямым оффером на получение каталога объектов ( стандартный оффер, достаточно дорогие заявки)
На момент начала работы было:
Придумали и запустили внеконкурентную систему, которая одновременно:
Звучит сказочно? Оно и работает сказочно :) Сейчас расскажу...⬇
- Не выглядит как реклама и отличается на рынке;
- Дает цену на качественного лида в 2-7 раз ниже классической рекламы;
- Быстро вовлекает клиента и переводит на общение с менеджером без сопротивления;
- Дает пользу и ответы на вопросы, про которые обычно молчат (это интересно смотреть);
- Создает сильное доверие к компании и ее директору;
- Приводит в отдел продаж максимально осознанных клиентов, которым приятно продавать:)
Звучит сказочно? Оно и работает сказочно :) Сейчас расскажу...⬇
💡Наше решение
Есть крупные застройщики, которые "делят" между собой рынок.
Каждый месяц появляются новые игроки . Рекламы много, все обещают золотые горы и высокие проценты...
Без мошенников, которые собирают инвестиции , а потом исчезают — тоже не обходится.
Я уж молчу про специфику региона: нормы строительства, климат, район, тёрки с местными властями и так далее…
Часто, в желании приобрести доходный объект, люди теряют миллионы долларов и охулиарды нервных клеток🤯
Ниша прибыльная, хайповая, и проблем в ней много☝🏻
То что нужно для создания видео-воронки...⬇
Каждый месяц появляются новые игроки . Рекламы много, все обещают золотые горы и высокие проценты...
Без мошенников, которые собирают инвестиции , а потом исчезают — тоже не обходится.
Я уж молчу про специфику региона: нормы строительства, климат, район, тёрки с местными властями и так далее…
Часто, в желании приобрести доходный объект, люди теряют миллионы долларов и охулиарды нервных клеток🤯
Ниша прибыльная, хайповая, и проблем в ней много☝🏻
То что нужно для создания видео-воронки...⬇
В 2023 году случился «бум» на инвестиции в недвижимость Бали.
Комплекс моей клиентки на Бали в районе Улувату (в процессе строительства)
Люди хотят «припарковать» свои сбережения и заработать. Земля дорожает каждые 3-6 мес и раскупается как "горячие пирожки"🤯
Напишите мне в WhatsApp или Telegram и получите больше примеров, а также узнаете стоимость внедрения такой системы
Хотите внедрить такую систему у себя?
Этого мы достигаем с помощью создания детального продающего сценария воронки в самом начале. Для этого иногда нужно "копать" в тему на уровне самого заказчика.
Подробнее об этом важном шаге...⬇
Подробнее об этом важном шаге...⬇
Важный момент: для того, чтобы воронку проходили до конца, она должна быть идеально проработана в смысловом плане☝🏻
На самом деле, сделать автоворонку, которая продает с холодного графика, — ОЧЕНЬ СЛОЖНО. Делать это умеют единицы. Нужно очень глубоко погружаться в тему и работать с аудиторией, иметь в этом огромный опыт. Иначе получится дорогая и беспонтовая х**ня:)
Видео-воронки — одна из наших фишек. Эта механика давно применяется в США. Нам удалось адаптировать ее в РУ сегменте
Схема отлично работает для сложных услуг (где важно выстроить доверие, вести диалог и постоянный контакт).
Автоворонки сейчас модный тренд. Везде учат их делать... Вот только воронок для реального бизнеса особо не видно...странно, правда? Где же все крутые "авто-воронщинки", если это так классно работает?))
Схема отлично работает для сложных услуг (где важно выстроить доверие, вести диалог и постоянный контакт).
Автоворонки сейчас модный тренд. Везде учат их делать... Вот только воронок для реального бизнеса особо не видно...странно, правда? Где же все крутые "авто-воронщинки", если это так классно работает?))
Проект 30+ таунхаусов на Бали, в районе Умалас (построен)
Мы с партнером создаем генераторы лидов для бизнеса оффлайн и онлайн.
⚙ Что было сделано:
В процессе съемок первой автоворонки:) Всего их было сделано 3
Мы не рекламируем недвижимость, чек-лист или консультацию. Мы рекламируем легкий контент, который помогает клиенту решить его проблему☝🏻
Это вызывает интерес и любопытство.
Это вызывает интерес и любопытство.
Этого можно добиться с помощью...мини-сериала из 1-3-х видео, которые смотрятся "на одном дыхании":)
Главная фишка cценария - это продажа, зашитая в каждое видео. Мы снимаем боли и возражения слой за слоем, вызываем эмоции и персональное доверие.
Сценарий - это и есть сама воронка, которая переключает в голове клиента выключатель на “хочу купить”
Создание сценария воронки
Эксперт по воронкам привлечения и продаж
Сергей Езепенко
Подобные системы мы создаем в десятках разных ниш. Напишите мне напрямую в WhatsApp, и я расскажу, как это может сработать у вас:)
Сразу отвечу на вопрос: нет, такой видео-сериал нельзя составить из роликов с YouTube или ваших соцсетей. Это разрабатывается под конкретную задачу и клиента☝🏻
Почему в сериале 3 серии?
Почему в сериале 3 серии?
- Все любят сериалы, а смотреть небольшие видео с хорошим сюжетом интереснее, чем целый фильм☝🏻
- В такие автоворонки мы получаем клиентов разной степени прогрева, и отдел продаж может работать с ними по-разному
- После просмотра всех серий возникает главное - доверие к компании и продукту🤗
- В конце воронки мы получаем квалифицированного клиента;
- А самое главное - сценарий всех серий посвящен сильным болям клиента. Как болям в сфере инвестирования, так и болям при поиске продукта для инвестиций;
Смотрите, что мы сделали для этой воронки...⬇
Главная фишка: это не похоже на рекламу, и
так никто не делает😉
так никто не делает😉
В сериале раскрыли темы:
- Как правильно инвестировать в недвижимость Бали?
- Как выбрать объект, землю, застройщика, чтобы не потерять деньги?
- Какие ошибки совершают 9 из 10 инвесторов, не знакомые с островом?
- Как обманывают и кидают на деньги?
И еще ряд неочевидных моментов, о которых никто не любит говорит вслух🤔
В итоге получились видео, которые на 1000% цепляют внимание потенциального клиента.
Наша заказчица полностью вовлеклась в процесс, съемки проводила профессиональная команда видеографов. Спасибо ей за готовность экспериментировать🤌🏻
Получилось круто и интересно.
Разберем элементы воронки подробнее...⬇
- Как правильно инвестировать в недвижимость Бали?
- Как выбрать объект, землю, застройщика, чтобы не потерять деньги?
- Какие ошибки совершают 9 из 10 инвесторов, не знакомые с островом?
- Как обманывают и кидают на деньги?
И еще ряд неочевидных моментов, о которых никто не любит говорит вслух🤔
В итоге получились видео, которые на 1000% цепляют внимание потенциального клиента.
Наша заказчица полностью вовлеклась в процесс, съемки проводила профессиональная команда видеографов. Спасибо ей за готовность экспериментировать🤌🏻
Получилось круто и интересно.
Разберем элементы воронки подробнее...⬇
"Как и почему мой друг выбрал вложения в виллу на Бали и избежал 20 грубейших ошибок, которые совершают инвесторы, не знакомые с островом?"
Наша целевая аудтория - инвесторы. Люди, которые любят цифры. Они склонны к анализу перед действиями и не хотят потерять свои деньги.
Мы дадим им уникальную возможность получить ценную информацию "из первых уст" от опытного застройщика!😉
Хорошая идея, скажете вы? Ох*ительная, соглашусь я😎
Вот, как это выглядит:
Наша целевая аудтория - инвесторы. Люди, которые любят цифры. Они склонны к анализу перед действиями и не хотят потерять свои деньги.
Мы дадим им уникальную возможность получить ценную информацию "из первых уст" от опытного застройщика!😉
Хорошая идея, скажете вы? Ох*ительная, соглашусь я😎
Вот, как это выглядит:
Мини-сериал из 3-х видео, который спасет ваши инвестиции
Мы разработали сериал с владелицей компании в главной роли. В формате истории для лучшего восприятия. Рабочее название:
🎥Видео-сериал
Нам нужны площадки, которые заведут человека в воронку с высокой конверсией. Для этого идеально подходят оффер-сайты.
Создавать одностраничники с коротким, ясным и бьющим прямо в цель предложением - отдельное искусство и навык.
Благо наш опыт 250 + проектов позволяет это делать быстро.
Страницы собираются на конструкторе и адаптируются сразу под все устройства. Быстро загружаются, даже при средненьком интернете (это важно). И можно быстро вносить изменения.
Создаем несколько страниц и ищем ту, которую "зайдет".
Создавать одностраничники с коротким, ясным и бьющим прямо в цель предложением - отдельное искусство и навык.
Благо наш опыт 250 + проектов позволяет это делать быстро.
Страницы собираются на конструкторе и адаптируются сразу под все устройства. Быстро загружаются, даже при средненьком интернете (это важно). И можно быстро вносить изменения.
Создаем несколько страниц и ищем ту, которую "зайдет".
🔥 Одностраничные сайты с убойным оффером
Путь клиента выглядит так:
Реклама в Instagram* / Facebook → Лендинг с предложением посмотреть сериал → Умный WhatsApp-бот → Первое видео → Просмотр сериала и перевод на Zoom с менеджером
На выходе получается максимально осознанный лид, готовый общаться и покупать у нас.
Реклама в Instagram* / Facebook → Лендинг с предложением посмотреть сериал → Умный WhatsApp-бот → Первое видео → Просмотр сериала и перевод на Zoom с менеджером
На выходе получается максимально осознанный лид, готовый общаться и покупать у нас.
Как работает воронка?
Не нужно "бегать" за клиентом, и давать скидки - он сам захочет купить у вас
Напишите мне в WhatsApp или Telegram, узнайте цены и получите больше примеров
Напишите мне в WhatsApp или Telegram, узнайте цены и получите больше примеров
Загрузите отдел продаж заявками уже через 4 недели
Конверсия сайта в лида (Телефон + Заход в воронку)
Пришлось протестировать несколько, чтобы получить конверсию в лида до 50%
Статистика работы воронки за 3,5 месяца:
Статистика работы воронки за 3,5 месяца:
Так выглядел один из успешных варинатов на моб. устройствах:
С ним, кстати, есть нюансы.
Люди не особо любят разговаривать с роботом. Вспомните, с каким желанием вы сами с ними общаетесь?😁
Для того, чтобы чат-бот проходили, мы «маскируем» его под реального человека. А это уже умение составить нужный скрипт в нескольких вариантах.
Практика показала - общаясь с правильным чат-ботом, люди воспринимают его как живого человека:)
Разработка скрипта диалога и его корректировка так же входит в нашу работу.
Теперь о том, что именно привлекает людей...⬇
Люди не особо любят разговаривать с роботом. Вспомните, с каким желанием вы сами с ними общаетесь?😁
Для того, чтобы чат-бот проходили, мы «маскируем» его под реального человека. А это уже умение составить нужный скрипт в нескольких вариантах.
Практика показала - общаясь с правильным чат-ботом, люди воспринимают его как живого человека:)
Разработка скрипта диалога и его корректировка так же входит в нашу работу.
Теперь о том, что именно привлекает людей...⬇
После сайта клиенты попадают в WhatsApp, где их встречает умный чат-бот.
Мы собираем таких на конструкторе SaleBot.pro, там есть все нужные фишки и интеграции. Используем WhatsApp, так как читаемость в нем гораздо выше других месседжеров.
И автоматически получаем личные номера клиентов для формирования базы😈
Чат бот выглядит так:
Мы собираем таких на конструкторе SaleBot.pro, там есть все нужные фишки и интеграции. Используем WhatsApp, так как читаемость в нем гораздо выше других месседжеров.
И автоматически получаем личные номера клиентов для формирования базы😈
Чат бот выглядит так:
🤖 Умный чат-бот в WhatsApp
В сфере недвижимости все стандартно. Люди делают хорошую картинку, но...одинаковые призывы и офферы просто замыливают глаз.
На Бали это выглядит так:
На Бали это выглядит так:
Основа высоких продаж - интерес и поэтапное создание доверия. Для этого нам нужно, чтобы людей, как минимум, не отталкивала наша реклама.
Сделаем так, чтобы о нашей рекламе говорили все.
Ну ладно, пусть не все. Но мы точно выделимся на фоне конкурентов, ведь будем делать рекламу так, как не делает никто
Какую рекламу вы видите обычно? На что вы сами реагируете?
Готов поспорить, что стандартные заголовки с продажей "в лоб" и обещанием прибыли вам приелись.
Ну ладно, пусть не все. Но мы точно выделимся на фоне конкурентов, ведь будем делать рекламу так, как не делает никто
Какую рекламу вы видите обычно? На что вы сами реагируете?
Готов поспорить, что стандартные заголовки с продажей "в лоб" и обещанием прибыли вам приелись.
🎯 Таргетированная реклама в Instagram* и Яндекс. Директ
Эксперт по воронкам привлечения и продаж
Сергей Езепенко
Скрин части статистики рекламного кабинета.
Я создаю около 8 разных вариантов, чтобы быстро найти рабочие связки. Экспериментирую над всем: картинки, тексты, заголовки и т.д.
Этот позволяет сократить время на тестирование и максимально быстро получить эффект.
А он не заставил себя долго ждать:
564 лида (телефон+вход в воронку) со средней ценой 28 000 IDR. (130-150 руб.)🔥
Этот позволяет сократить время на тестирование и максимально быстро получить эффект.
А он не заставил себя долго ждать:
564 лида (телефон+вход в воронку) со средней ценой 28 000 IDR. (130-150 руб.)🔥
Мы идем другим путем и не продаем "в лоб". Поэтому получаем лучшие результаты, особенно внишах с высоким чеком. Хотите расскажу, как это можно применить у вас? Напишите мне напрямую в WhatsApp
В рекламе важно цеплять взгляд, чтобы получить больше заходов в воронку. Поэтому мы намеренно отходим от формата "дизайнерских картинок"
Примеры объявления в Facebook - Instagram*:
Примеры объявления в Facebook - Instagram*:
Воронка непрерывно работала почти 3 месяца, и потом мы ее включали с перерывами, чтобы оффер не выгорал.
Сценарий бота рассчитан на 3-5-7 дней, в процессе мы дорабатывали систему, упрощали шаги.
Досматриваемость воронки до конца у нас достигала 60%! Это высокий показатель🔥
Конечно, не все люди доходили на Zoom с менеджером....лиды в инвестициях зреют долго, и это нормально
Важно, куда они созреют: к вам или к конкурентам?😁
Вот какого уровня лидов получалось достигать. Реальные встречи в офисе на Бали, звонки, обсуждения.
Досматриваемость воронки до конца у нас достигала 60%! Это высокий показатель🔥
Конечно, не все люди доходили на Zoom с менеджером....лиды в инвестициях зреют долго, и это нормально
Важно, куда они созреют: к вам или к конкурентам?😁
Вот какого уровня лидов получалось достигать. Реальные встречи в офисе на Бали, звонки, обсуждения.
Клиент попал в воронку и получил видео. Что дальше?
А дальше - самое интересное👀
Чат-бот имеет несколько сценариев поведения и прогревочных сообщений, которые возвращают клиента в диалог, даже если он отвлекся.
Все происходит вежливо и не вызывает негатива.
Видео длятся до 15 минут, смотрятся быстро . Для того, чтобы получить следующее видео, клиенту нужно написать кодовое слово.
Так мы отслеживаем перемещения по воронке.
В чат-боте есть CRM, которая показывает где сейчас клиент.
В случае нестандартного ответа - менеджер по продажам включается в работу.
А дальше - самое интересное👀
Чат-бот имеет несколько сценариев поведения и прогревочных сообщений, которые возвращают клиента в диалог, даже если он отвлекся.
Все происходит вежливо и не вызывает негатива.
Видео длятся до 15 минут, смотрятся быстро . Для того, чтобы получить следующее видео, клиенту нужно написать кодовое слово.
Так мы отслеживаем перемещения по воронке.
В чат-боте есть CRM, которая показывает где сейчас клиент.
В случае нестандартного ответа - менеджер по продажам включается в работу.
🔄 Прохождение воронки
👉🏻 3 работающих автоворонки "под ключ" для привлечения новых клиентов и увеличения лояльности старых;
👉🏻 Продуманные и полностью спродюсированные цепочки контента, которые используются на всех площадках и даже в отделе продаж;
👉🏻 3 сайта-продажника с прекрасной конверсией в заявку (более 40%)
👉🏻 Настроенные рекламные кампании в Facebook, Instagram и впоследствии Рекламной Сети Яндекс (РСЯ)
👉🏻 1000+ лидов по 150-300 рублей на покупку недвижимости от 250 000 $ на о. Бали
👉🏻 Отстройку от конкурентов, доверие к компании и усиление личного бренда директора;
👉🏻 Ажиотажный интерес аудитории к просмотру мини-сериала;
Работу продолжаем до сих пор)
👉🏻 Продуманные и полностью спродюсированные цепочки контента, которые используются на всех площадках и даже в отделе продаж;
👉🏻 3 сайта-продажника с прекрасной конверсией в заявку (более 40%)
👉🏻 Настроенные рекламные кампании в Facebook, Instagram и впоследствии Рекламной Сети Яндекс (РСЯ)
👉🏻 1000+ лидов по 150-300 рублей на покупку недвижимости от 250 000 $ на о. Бали
👉🏻 Отстройку от конкурентов, доверие к компании и усиление личного бренда директора;
👉🏻 Ажиотажный интерес аудитории к просмотру мини-сериала;
Работу продолжаем до сих пор)
Что в итоге получил клиент:
Точное количество лидов, встреч и продаж засекречено по просьбе клиента🤫
Воронка работает до сих пор на всех площадках заказчика.
Воронка работает до сих пор на всех площадках заказчика.
А вход в воронку (лид с телефоном) колебался на уровне 120 руб - 300 руб. Для ниши недвижимости просто сказочные суммы🔥
Первый объект стоимостью 280 000 $ с воронки был продан на 2-м месяце работы.
Первый объект стоимостью 280 000 $ с воронки был продан на 2-м месяце работы.
В разные периоды удавалось получать квалифицированных лидов на встречу в офисе или онлайн-Zoom по цене до 1200 руб!